Cena

Cena

Przy wyznaczaniu ceny kluczowym czynnikiem oprócz popytu i podaży jest także wymóg, by cena podtrzymywała twoje upozowanie, bez względu na to, czy stosujesz strategię cen podwyższonych, cen równowagi z konkurencją, czy też cen rabatowych . Pamiętaj, że twoi klienci nie chcą po prostu płacić za produkt określonej ceny – chcą oni nabyć określoną wartość. Musisz sprawić, by nabywcy po zakupie produktu czy usługi czuli się dobrze, a nie uważali, że ich oszukałeś. Jest to koncepcja tzw. wartości ceny (ang. price value): twoi klienci muszą być przekonani, że dostają za swe pieniądze odpowiednią wartość w produkcie lub usłudze, i to bez względu na to, czy kupili u ciebie wieczorową suknię czy zwykły podkoszulek. Przypomnij sobie, kiedy ostatnio kupiłeś jakąś ozdobę do domu -może reprodukcję obrazu. To, jak poczułeś się wnosząc ją do domu, oznacza ile warta była dla ciebie ta reprodukcja. Być może nie pamiętałeś już w tym momencie, ile za ten obraz zapłaciłeś. Pamiętałeś jedynie o tym, jak jego cena miała się do wartości.